Kuumempia keskusteluita ilman vaivaannuttavaa kylmäsoittelua

Jos vastaat myynnistä, tiedät, että B2B-päättäjien kontaktointi on haastava laji. Vaikka oma tuote tai palvelu olisi täyttä timanttia, kohderyhmäsi päättäjiä kosiskellaan niin paljon, että kilpailu heidän huomiostaan on raadollista.

Mekin olemme soittaneet lukemattomia kylmäpuheluita, ostaneet tuhansia tapaamisia, lähettäneet sähköposteja, tehneet digimarkkinointia ja testanneet suunnilleen jokaisen oljenkorren, josta voisi olla apua.

Vuodet ovat opettaneet muutaman asian B2B-myyntikentästä:

• Kaverilta on kivempaa ostaa. Pidempi tutustuminen ja yhteisen ymmärryksen rakentaminen ilman jatkuvaa tyrkyttämistä koetaan aggressiivista myyntityötä mukavammaksi.
• Harva tykkää prospektoinnista. Myyntiputken alkupään rakentaminen vaatii paljon kovaa työtä, ja useimmat meistä keskittyisivät mieluummin lämpimien liidien kotiuttamiseen.

Myös suomalaisten yrityspäättäjien päätöksenteon tutkiminen todistaa oppimme todeksi: jopa yli 80 prosenttia päättäjistä etsii tarvitsemalleen tuotteelle tai palvelulle myyjää omasta verkostostaan.

Vuosina 2020 ja 2021 testasimme sisäisesti konseptia, jonka uskoimme tuovan uutta vauhtia oman asiakashankintamme alkupäähän. Tulokset yllättivät positiivisesti, ja onnistuimme siirtymään kylmäsoitoista kuumempien keskusteluiden pariin erittäin kilpaillulla B2B-alalla.

Vuonna 2022 teimme pilotointia eri toimialoilla ja eri tyyppisissä yrityksissä, keräten valtavat määrät dataa siitä, mikä toimii ja mitä voisi vielä parantaa. Upotimme näiden vuosien aikana tuhansia tunteja kehitystyöhön, ja päätimmekin paketoida työmme hedelmät palveluksi.

Kutsumme tätä palveluamme nimellä LinkedIn Booker. Nimensä mukaisesti toimimme LinkedInissä ja autamme rakentamaan siellä mielekästä verkostoa ja järkeviä myynnin mahdollista oikeaan kohderyhmään. Näin voit itse keskittyä myyntityön mukavampaan osuuteen, eli myynnillisesti potentiaalisempien keskusteluiden edistämiseen.

Omien yritystemme lisäksi tulemme toimittamaan palvelua vain rajatulle joukolle yrityksiä. Syy on varsin yksinkertainen: emme halua, että toimintamallimme teho heikkenee liian suuren käyttäjämäärän myötä.

Olemme tarkkoja myös siitä, että emme halua käyttäjiksi toistensa kanssa kilpailevia yrityksiä, sillä tämä murentaisi kilpailuetua. Jos siis päädyt asiakkaaksi, saat nimetä listan kilpailijoitasi. Näille kilpailijoille emme suostu toimittamaan palveluamme niin pitkään kun olet asiakkaanamme, vaikka he kuinka sitä pyytäisivät. Tämä voi toki tarkoittaa myös sitä, että jos joku nykyinen asiakkaamme on nimennyt yrityksesi kilpailijakseen, emme voi palvelua tarjota.

Uskomme, että meidän kannattaisi jutella, jos olet seuraavista kriteereistä kanssamme samaa mieltä:

• Yritykselläsi on tuote tai palvelu, jolla tiedät olevan kysyntää, mutta myyntisuppilon alkupää rajoittaa kasvua.
• Tiimiltäsi löytyy osaamista myynnissä ja kykyä hoitaa keskustelua kiinnostuneiden päättäjien kanssa. Palveluamme käyttää menestyksekkäästi myös muutama myyntiin valtaosan ajastaan panostava yksinyrittäjä.
• Ymmärrät, että toimiva myyntikoneisto ei rakennu hetkessä eikä ilmaiseksi ja käytössäsi on budjettia kehitystyöhön.

Lupaamme, että emme myy palvelua yhdellekään yritykselle, jonka menestykseen emme aidosti usko

Jos yhdessä tekeminen kanssamme kuulostaa tämän pohjalta edes hieman kiinnostavalta vaihtoehdolta, täytä alla oleva lomake. Katsotaan, olisiko meistä apua toisillemme.